Часто вижу комментарии в социальных сетях, что риэлторы навышают цены недвижимости, и именно из-за них цены такие высокие. Как же влияют на цены агенты по недвижимости? — смотрите в моем видео.
Всегда очень забавно видеть, как некоторые люди думают, что цена недвижимости определяется не собственником, не рынком, а риелтором! Иногда я вижу комментарии в социальных сетях, что агент / агентство слишком дорого хочет. Так реагируют некоторые потенциальные покупатели.
Подобные реакции бывают и у продавцов – толжко с точностью до наоборот. Они бывают недовольны тем, что оценка их недвижимости риэлтором занижена. Всего пару дней назад одна женщина, которая попросила сделать оценку своей квартиры в небольшой деревне, где нет даже автобусного сообщения с Прагой, осталась недовольна тем, что цена, с которой я рекомендовала начать продажу, была, по ее мнению, слишком низкой. Поэтому она решила попросить оценку у других агентов и выбрать того, кто скажет ей то, что она хочет услышать.
На самом деле последний сценарий достаточно распространен среди продавцов. Это очевидно — они хотят получить как можно больше за свою недвижимость. Поэтому некоторые решают искать агента, который, несмотря на анализ рыночной стоимости, согласится на «их цену». Такому агенту будет предоставлена возможность продавать эту недвижимость. В большинстве случаев такая стратегия приводит к длительной продаже и, в конечном итоге, к снижению цены предложения.
Цену недвижимость ни в коем случае не определяет риэлтор. Цена – это договоренность между продавцом и покупателем. Другими словами, покупатель делает предложение, а продавец решает, принимать его или нет.
Прекрасный пример произошел недавно в моем районе. Продавались два рядом стоящих одинаковых дома. Владельцем одного был иностранец, который уехал из страны и больше сюда не собирался. Дом был полностью обставлен хорошей мебелью, в доме была сауна и зимний сад. Второй дом продавал чех. Дом тоже был в хорошем состоянии, но ничего особенного.
Дом чеха был продан достаточно быстро по довольно высокой рыночной цене почти 12 500 000 крон. Дом иностранца был на рынке еще пару месяцев, а затем был продан за менеее чем 8 миллионов крон! Разница в цене на почти одинаковые дома, стоящие рядом, составила 36%! Как же так? Дом иностранца купил человек, который жил в той же деревне, где только что продал свой дом поменьше за 7,5 млн. крон. Думаю, что он дал продавцу свое предложение и сказал ему, что он заплатит быстро, без ипотеки. Вот так и заключил выгодную сделку.
Еще один интересный пример из моего района – один иностранец умудрился купить бунгало площадью 100 квадратных метров по цене 300-метровой виллы. Я не поверила своим глазам, когда увидел эту сделку в статистике. Он заплатил более 100 000 крон за квадратный метр, в то время как «нормальная» цена в нашем районе едва достигает 50 000 за квадратный метр.
Так что правильная цена за недвижимость — это та цена, которую готов за нее заплатить покупатель. Она может отличаться от той, которую определил риэлтор. Конечно, риэлторы заинтересованы продать дороже — их комиссия напрямую зависит от цены. Для этого хороший риелтор сделает качественную презентацию, запустит рекламные кампании и будет вести переговоры с потенциальными покупателями. Но риэлтор сам не покупает эту недвижимость. Поэтому он не может гарантировать за сколько она будет продана.
Я рекомендую выбирать агента по тому, что он сделает для продажи вашей недвижимости, а не того, кто скажет вам то, что вы хотите услышать лишь бы вы дали продавать недвижимость именно ему.
Если вам нужна моя помощь с продажей, не стесняйтесь обращаться ко мне.