Сегодня я расскажу о процессе, который интересует практически всех моих клиентов.
Как на практике проходит продажа недвижимости в Праге, шаг за шагом.
Шаг 1. Оценка и подготовка
Всё начинается с оценки рыночной стоимости объекта.
Важно установить правильную цену, чтобы не отпугнуть покупателей.
Если цена слишком высокая, интерес пропадает уже на старте. А когда начинается снижение, те, кто давно следит за рынком, начинают подозревать, что с объектом что-то не так.
У меня был клиент, который продавал свою квартиру два года, фактически ждал пока рынок не догнал его ожидания. Но далеко не все могут себе позволить такой срок.
Следующий этап – подготовка квартиры. Где-то достаточно навести уют, расставить акценты в интерьере. А где-то нужно убрать лишние вещи, освежить ремонт или даже нанять садовника.
С каждым клиентом мы вместе определяем, что поможет показать недвижимость с лучшей стороны. Здесь важна каждая деталь: от освещения до запаха.
Шаг 2. Маркетинг и реклама
Когда объект подготовлен, создаём маркетинговые материалы.
Это профессиональные фотографии, планы квартиры, видеопрезентация, трёхмерный тур.
Все материалы подготавливаются в разных форматах: для сайтов, соцсетей и рассылок.
Я размещаю объект на популярных порталах недвижимости в Чехии. У каждой квартиры есть отдельная страница на моём сайте и сразу на трёх языках. Плюс реклама в социальных сетях. Она часто срабатывает на людей, которые не искали недвижимость, но увидели именно вашу и влюбились.
Мы также вешаем баннер на объект. Многие владельцы против, но это ошибка.
Около 20% сделок совершаются благодаря соседям, которые рассказали о продаже своим знакомым.
Шаг 3. Договоры
Когда находится покупатель, заключается договор бронирования. Это важный документ. В нём прописываются все основные условия будущей сделки.
Большинство агентств готовит договор купли-продажи только после получения резервационного платежа. Поэтому нужно внимательно читать именно договор резервации.
Недавно с итальянскими клиентами мы отказались от покупки квартиры, потому что условия в договоре резервации нас не устроили. Застройщик отказался их менять, и мы приняли решение не покупать этот объект.
После подписания договора покупатель вносит резервационный платёж. Обычно это от двух до пяти процентов стоимости недвижимости. Очень важно, чтобы деньги приходили со счёта, открытого на имя покупателя.
После получения средств, продавец предоставляет проект договора купли-продажи. Если покупка оформляется с ипотекой, банк после резервации делает свою оценку недвижимости, потом официально рассматривает заявку и одобряет ипотеку. У иностранцев этот этап может занять до двух месяцев, потому что могут запросить дополнительные документы.
Если вы покупаете за собственные средства, то обычно в течение пары недель после резервации мы подписываем договор купли-продажи..
Шаг 4. Перевод прав и передача ключей
После подписания основного договора, покупатель переводит остаток суммы на специальный счёт хранения, который открывается юристом под конкретную сделку.
Далее мы подаём заявление в кадастр. Переход права собственности всегда занимает не менее 21 дня.
Когда запись завершена, продавец получает деньги, а покупатель ключи и все права на недвижимость.
На этом этапе также происходит переоформление коммунальных платежей.
А бывшему владельцу нужно снять квартиру с налогового учёта. Это можно сделать сразу или же до конца января следующего года.
Если вы не освобождены от налога с прибыли, тогда подаётся налоговая декларация.
Но чаще всего владельцы освобождены от налога, чешская система достаточно лояльна к продавцам.
Продажа недвижимости – это всегда больше, чем просто выставить объект на сайт.
Это непростой процесс, в котором важен каждый шаг.
Если вы хотите продать недвижимость в Праге с уверенностью и пониманием, буду рада вам помочь.
Напишите мне кодовое слово «ПРАГА» и я проведу для вас бесплатную консультацию.
Александра Курбанова — риелтор в Праге и окрестностях.
Телефон (Whatsapp, Viber): +420 606 171 876